CPQ介绍

       CPQ职业潜能测评是Craft Personality Questionnaire的缩写，这是一项衡量个人职业潜能和岗位匹配的在线测评系统。CPQ测评以人类的“8八大基本性格要素”为评估基础，衡量和描述员工岗位匹配指数和风格类型，以预测其未来工作表现，实现最佳员工的招募、培育和留用之效。 
       CPQ潜能测评由美国心理学家Larry L. Craft博士和一批心理学家根据瑞士著名的心理分析学家Carl G. Jung (荣格)的心理类型理论基础在1978年研发，至今已有30年市场发展实践，对成千上万的各行各业的销售人员进行过测评。同时，该测试还可用以帮助销售经理、人力资源部门招募和培育员工，组建最佳团队。
       CPQ已经成为当今全球最为著名、最为权威的销售潜能测评系统。现在已经成为企业衡量员工销售潜能和岗位匹配；企业人才选聘、培育和留用；员工职业规划和团队组建的必备工具。国内己有7000多名经理人等做过职业评估体系，包括汽车、银行、制造、消费品、医药等多个行业。使用CPQ测评来招聘员工和岗位匹配的组织包括商业企业，如希尔顿酒店、大都会保险公司、富国银行(Wells Fargo)、美洲银行、IBM、美国电话电报公司(AT&T)等世界500强公司；也包括政府、研发和教育机构，如美国Raytheon 防卫系统、Arnold空军基地、美国航空所、海军研究实验室、华盛顿德克萨斯州大学等。

CPQ报告种类

•         销售/沟通风格报告： 本报告为测试者本人提供,分析其销售和沟通风格，描述测试者个性优势、改善空间、如何识别其他人的个性特征、如何提升自己,以利于改善和其他个性类型相处等内容。

•         领导力风格报告：本报告为测试者及团队建设中使用，评估管理者独特的领导力风格，解析风格特点、优势、劣势，压力来源，提供如何与不同个性的员工沟通的指导建议。

•         销售经理教练报告 ： 本报告为测试者和销售经理提供，分析其8大要素的每项个性的特征，并根据8大要素延展的自我特征7大维度、销售中的17复合维度，给出日常工作中如何指导测试者的具体建议。

•         销售领导力报告： 本报告为销售经理本人提供,目的是评估销售经理的管理和领导能力，详细分析测试经理的行为特征和团队管理风格，为经理提供关于如何更有效地领导团队并达到高业绩及自我提升的建议。要点包括：自我特征7大维度、销售管理工作17复合维度，8大要素总结、优势、改进机会和自我管理建议。

•         个人发展报告： 本报告为测试者本人提供,帮助测试者深刻了解自己的个性特点，详细分析如何有针对性地根据自身“8大性格要素”有效改善时间管理、压力来源及管理和更好地规划自己的职业生涯。

•         岗位匹配报告：为人力资源部门和管理层提供，衡量测试者“性格8大要素”的职业潜能得分，通过1-50分的得分区间，分“高度合适、合适、不合适”三个匹配等级，并把测试者的得分与合适岗位匹配区间进行不同颜色的比较，标注测试上岗后，CPQ职业潜能提升的每月所需的辅导时间，最后标注报告的准确性和有效指数。

•         面试跟进报告：为人力资源部门和管理层提供面试时的问题汇总，它既是测试者的交叉验证评估结果，也为后续面试招聘和选拔提供建议报告。

报告应用说明

CPQ职业潜能评估及发展体系的运用，分招聘选择和培育发展两大模块：

在您对候选人进行招聘或选拔时，请参考岗位匹配报告及面试时跟进问题报告。

在对候选人进行培育或能力发展时，请结合岗位参考经理教练报告、领导力提升报告、沟通风格报告、销售领导力报告、个人发展报告。对评估者进行针对性的职业潜能评估和全方位能力提升，参考以下表格360度应用报告：

 （注：CPQ职业潜能评估及发展教练体系，在全球31年的应用中，己有超过380万的经理人群使用过。它在中国有30个岗位，中英文双语系统，更多详情，请查阅www.chinacpq.com wwww.asherstrategies.com,亚瑟职业潜能管理中心，具有最终解释权。）