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CPQ八大要素说明

目标导向 (Go) 
　  该性格要素衡量你天生的对待目标的紧迫程度。高分者就像狂奔的"赛马"一样，他们做事风风火火，有很强的目标紧迫感并激情四射。这些人相对比较急躁，更愿意追求那些短期目标，而不是去遵循成熟的体系和规范。低分者就像勤劳的"驮马"，他们兢兢业业，随和、放松，有持续性。他们往往循规蹈矩，而不愿意去改变现有状况，更不愿意追求需要采取创造性解决方案的短期目标。


自主意识 (Nc)
　  该性格要素衡量你的自主意识及独立性强弱。得分高的人认为自由和独立对于他们来说远比与他人和谐相处更重要，他们坚持己见，去追求自己相信的东西，而不愿意妥协和顺从。得分低的人往往更追求和平与和谐的氛围 。他们在有冲突和争论的地方往往充当"和事佬"的角色。

 

社交信心 (Sc) 
　  该性格要素衡量你在对外社交方面的主动性。这些主动性可能包括如何打销售电话，以及在必要时（比如成交时）在客户面前表现出强势的一面。得分高者即使与陌生人接触的时候也显得信心十足，面对难缠的人也毫无惧色。而得分低者往往显得比较羞涩，缺乏信心，只能在自己熟悉的环境中施展自己。

 
 
社会认同 (Sd) 
　  该性格要素衡量你的社会认同或对公众认可的需求程度。高分者对于社会地位/公众名望的较高需求促使他非常享受与各种人打交道。这种对于社会地位/公众名望的高需求提高他们总体的竞争能力。他们通常更容易被地位、奖赏以及同行的竞争所激励。得分低的人士在社交方面比较拘谨，在结识新人方面比较挑剔。此外，公众认可在他们看来并不十分重要。

 

细节导向 (Do) 
　  该性格要素衡量你在做决策过程中主要通过对细节进行分析还是依靠直觉和经验。高分者通常都像哲学家一样重视分析，喜欢将大量时间用于准备和分析信息。他们倾向于用部分来理解整体（用树木来理解森林），而低分者是战略家，他们喜欢注重大局，因而将细节分析交由其它人去完成，他们利用整体来理解部分（即用森林来理解树木）。

 

印象关注 (Gi) 
　  该性格要素衡量你为了给人留下一个好印象而夸大优点、隐瞒缺点的倾向。高分者的自我保护意识比较强，不能接受批评。但是这种较强的自我保护意识也使此人容易寻找借口、责备他人或者拒绝恐惧、错误和失败。低分者的自我保护意识比较弱，但是他们更加能自我反省、自我纠正和接受管理层的指导。

 

关爱他人 (Nn) 
　  该性格要素衡量你关爱他人和照顾他人的敏感程度。高分者往往急他人之所急，并能为他人提供服务而感到愉快，即使付出时间和精力也在所不惜。因为他们比较脆弱，而且感情外露，所以他们对于别人的批评和拒绝较敏感。低分者更善于时间管理，对于别人的批评也没有那么敏感，在行事风格上就事论事，对于同事和客户也没有那么体贴入微。

 

怀疑态度 (Sk) 
　  该性格要素用来衡量你总体的怀疑态度，特别是你与管理层和同事之间缺乏信任的程度。得分高者预示着对管理层和同事的怀疑程度更强烈，并且在日常交往中不那么喜形于色。他们在与同事之间建立关系方面选择性较强。低分者往往不对其他人做先入为主的判断，他们也不会怀疑经理们的行事动机。他们对于任何人都没有偏见，容易和同事之间搞好关系。