潜能提升流水线

1、潜能提升解决方案

过去25年，关于销售人员的绩效提升尤为突出的研究有三个。哈佛大学在上世纪九十年代做了第一项研究；25年来，盖洛普公司对3,000,000人进行了研究，《发现你的销售优势》描述了该研究的结果。查理人力资源Chally 集团对80，000销售人员进行了几十年的研究，此研究结果在2007年出版的《实现优秀销售业绩》进行了综合论述。

所有这三项研究显示出同样的结果---仅少数的B2B销售人员出售了大多数产品和服务。这三项研究的统计结果一致说明：4%的顶级销售人员卖出94%的产品和服务。

这些销售人员是天生的还是后天的？对这个问题已经有数不清的研究。Craft公司（该公司是具有25年经验的全球领先的销售潜能研发中心）在超过60年的实地研究显示销售潜能和销售绩效存在33%--68%的相关性。这意味着平均50%的销售结果是建立在销售人员的潜能基础之上

在看了上图之后，我们对企业的管理者和培训工作者提出了一个更深的问题，即如何针对现在团队特殊的行业，真正达到培训的投入和产出，达成令所有的员工360度的满意，就变成了一个很严肃的问题，要实现顶级销售业绩的提升，通常需要5大因素。他们是：

1.       潜能（天生的）

2.       产品知识（后天学习的）

3.       销售技巧（后天学习的）

4.       销售激励（后天学习的）