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- 讲座题目： 亚瑟业绩提升五大法则
- 演 讲 者： john asher
- 内容摘要：
平均增加17%新客户
老客户增长22%销售额
缩短45%销售周期
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详细介绍：
销售团队业绩提升解决方案
2004年在哈佛大学调研100000名的B2B销售人员进行的调查结果显示，4%的销售人员完成96%的销售业绩。
亚瑟销售业绩提升五大法则：
1、产品知识；此人的产品、行业知识/资源是我们公司必要条件，他说的资源是可以量化的吗？
2、销售技巧；他掌握销售技巧，具备销售经验吗？
3、销售流程；企业的流程流程是否完善和最大化地支持销售。.
4、自我激励；优秀的销售人员都是自我激励型的。
5、销售潜能：这个候选人天生适合做销售吗？他有未来的发展潜力吗？他适合培养嘛？他适合开发客户还是维护客户？他的性格特征是什么？他需要多长时间才会充分发挥其潜力？要使他充分发挥其潜力，需要投入多少时间、精力、财力和其它资源？这是人力资源和销售部门经常分歧的地方，也是公司需要建立销售招聘标准的流程。
一个销售人才的业绩50%是由他的销售潜能决定的！在实现业绩提升的征途上，你需要了解你的销售团队具备销售潜能吗？
介绍：
在销售管理中，在不同区域中配置同样的资源、同样的产品和同样的团队，得出的业绩却大不相同。在团队中总是有20%的员工完成80%的业绩，那么如何衡量销售精英的岗位胜任力，如何培育销售后备干部队伍，如何摆脱培训无用论，是每个销售高管需要执行并落实的工作。
根据哈佛大学的数据统计，销售管理中常被困绕的问题有：
1、员工不能被有效激励
2、团队的业绩完成率不高
3、人才流动率过高
4、老员工效率不高
5、销售团队无法保持稳定性表现
销售团队业绩提升解决方案
我们的服务一开始就与企业的高管紧密配合，以确定解决方案与企业发展目标和人力资源系统保持一致。我们以全球最权威和专业的CPQ职业潜能评估工具为依托，诊断团队人岗匹配和人才架构。贴合企业现状，与客户合作制订出完备的实施计划，包括从方案设计、需求分析、课程设计、管理跟进、互动沟通到后续评估的全过程，提供针对性课程和业绩提升解决方案。
以国际知名的潜能管理专家团队为核心，帮助制定个性化的方案，从企业的团队特点出发，进行针对性的建议和指导。我们一直以来为国内外的众多企业提供潜能评估工具的服务和业绩提升的整体解决方案。根据统计，平均达到了以下效果：
平均增加17%新客户
老客户增长22%销售额
缩短45%销售周期